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¿Qué es un modelo de demanda? Aplicación a proyectos de Colaboración Público Privada

Junto con los modelos financieros, los modelos de demanda son uno de los mayores caballos de batalla para poder hacer una buena estructuración de proyectos de colaboración público privada.

En este vídeo tratamos de explicar, brevemente, qué es un modelo de demanda, y qué debe contener para que sea útil y razonable.

10 puntos básicos a la hora de hacer un modelo financiero para proyectos de colaboración público privada

Información y transparencia para la creación de un mercado financiero de infraestructuras

Artículo redactado para la revista Tecniberia

El mundo de la ingeniería es un mundo complejo, con multitud de oportunidades, en multitud de campos diferentes. Y hoy, más que nunca, debemos contemplarlo así.

Si  los que operamos en este mundo, nos parásemos a pensar en cuáles son las oportunidades de inversión que existen en él, entendiendo por oportunidades de inversión, al menos, las siguientes clases:

A.- Empresas que necesitan capital, tanto si cotizan en bolsa como si no.

B-. Proyectos de investigación que necesitan financiación.

C.- Proyectos de infraestructuras en cualquiera de sus fases (diseño, construcción, explotación, renovación, reversión, etc.)

Enseguida nos daríamos cuenta de que no conocemos ni siquiera el 10% del total de posibles oportunidades existentes, y no hablo a nivel mundial, sino a nivel local. Y si a nivel local es el 10%, a nivel global, este porcentaje se reduce drásticamente.

Y esto se debe, fundamentalmente, a que no existe una forma fácil y accesible de obtener información sobre el tema. Y no es porque no tengamos herramientas, posibilidades y tecnología. Es más bien porque existe todavía mucha opacidad, muy poca transparencia, que está asociada a un punto de vista propio del sector. Un punto de vista que no contempla todas y cada una de las iniciativas, empresas, proyectos, etc. como un activo financiero, sino como un proyecto de ingeniería.

Ese punto de vista está bien, nos ha traído hasta donde estamos ahora, pero ahora, las necesidades son acuciantes, y figuras y agentes nuevos están introduciéndose en el sector, y cambiando la dinámica. Y ese cambio puede ser muy bueno, si nosotros cambiamos el punto de vista.

Estas figuras y agentes nuevos han entrado en el sector debido al  auge de las Participaciones Público Privadas, y con la indefectible necesidad que va a haber de ellas de aquí hacia delante, su presencia va a ser cada vez más importante, y sus formas de operar obligan a redefinir esquemas, conceptos, y hasta el propio mercado.

Y esto, para los agentes clásicos del sector puede ser muy bueno, si sabemos aprovecharlo.

Ese aprovechamiento comienza por definir, de manera clara, cada empresa, cada proyecto, cada licitación, cada iniciativa, como un activo financiero. Un activo financiero que ofrece una determinada rentabilidad, y un determinado riesgo. Un activo financiero que necesita una determinada financiación.

Si trabajamos para:

a)      Definir y acotar bien la rentabilidad y el riesgo de cada iniciativa.

b)      Definir bien las necesidades de financiación.

c)       E informamos a todo el mercado tanto de lo primero como de lo segundo

Información y transparenciaEn primer lugar, ganaremos mayor conocimiento sobre el proyecto y la iniciativa, y en segundo lugar, estaremos generando mercado, generando conocimiento y generando posibilidades, ganando poder de negociación, ya que, indefectiblemente, si la iniciativa está bien trabajada, y bien informada, a los mayores niveles que conozcamos, estaremos generando y trabajando, para un mercado de inversores mucho mayor.

No es lo mismo llamar a las puertas de los cuatro bancos de siempre, que publicitar, a nivel mundial, que necesitamos financiación de un importe determinado, que ofrece una rentabilidad determinada.

Es cierto que este paso no se puede dar sin más, ya que existen determinadas normativas, y determinadas regulaciones que hay que cumplir, pero si nos fijamos en la fórmula del crowdfunding (http://www.universocrowdfunding.com/) , ¿qué es lo que nos impide aplicarla a cualquiera de nuestros proyectos y de nuestras iniciativas?

Y si aplicando la fórmula del crowdfunding, después lo mejoramos, asegurando la  rentabilidad y financiación que se necesita, ¿de verdad no ganaremos poder de negociación? ¿de verdad no generaremos nuevas oportunidades para nosotros?

Y si no nos quedamos sólo en el nivel individual, sino que poco a poco todo el sector empieza a hacer lo mismo, ¿no se ganará en conocimiento, no se generará incluso ventaja competitiva, no se producirá una nueva forma de entender y de generar negocio?

Porque no es lo mismo que nuestros proyectos estén atados de pies y manos por un endeudamiento insostenible, a que hayamos conseguido inversores que creen en nuestro proyecto, y que hayamos diseñado la inversión de tal manera que sea viable y razonable, tanto para nosotros como para ellos.

Y entre lo primero, y lo segundo, la principal diferencia es información y transparencia. ¿Por qué? Porque dinero hay. Inversores razonables también, que además, se están quedando sin posibilidades de invertir de forma razonable. Solamente hay que encontrar la vía de llegar hasta ellos. Y hoy en día, la mejor vía, es la información y la transparencia.

Y cuando me refiero a información y transparencia, incluyo ahí la introducción de las “pruebas” razonables que hacen que ese activo financiero es de verdad, un activo financiero. Es decir, que el estudio de rentabilidad y riesgo es riguroso, lo suficiente como para que genere confianza y credibilidad a los inversores.

No creo en un sistema de calificación de riesgos, ni en un sistema de acreditaciones, sino en proporcionar la información y la transparencia necesaria, como para que los inversores puedan tomar decisiones estando bien informados. El riesgo es subjetivo, y su percepción también, siempre. Lo que no es subjetivo es la información bien proporcionada y transparente.

Bien, podemos decir, ya hemos definido todo bien como activo financiero. Tenemos la información y somos transparentes, y, ¿ahora qué? Pues ahora, a difundir la información. Bien sea a través de plataformas colectivas parecidas al crowdfunding, bien a través de las redes sociales, bien a través de la realización de fórums especializados donde se reúnen inversores y necesidades, bien a través de cualquier iniciativa que se nos pueda ocurrir para hacer accesible la información. Generando información, se genera mercado. Generando mercado, generaremos más información. Y así, sucesivamente.

Pero, lo importante, ante todo, y antes que nada, es que podemos  cambiar nuestro punto de vista. Cambiemos el punto de vista, y nuestro sector cambiará con él.

“El cambio es ley de vida. Cualquiera que sólo mire al pasado o al presente, se perderá el futuro” John Fitzgerald Kennedy

Diez direcciones web interesantes sobre Asociaciones Público Privadas

Las Asociaciones Público Privadas son una de las mejores formas de gestionar proyectos destinados a satisfacer las necesidades sociales y de la colectividad, ya sean de infraestructuras ó de servicios sociales.

Hay ya una larga tradición en el mundo sobre este tipo de gestión, y se espera que de ahora en adelante, este modelo se imponga a la hora de decidir la realización de una nueva infraestructura, o la prestación de servicios sociales.

Debido a la diversidad de experiencias, tanto en tipo de proyecto, como en cuanto a país de localización, existe una cantidad ingente de información y de documentación, actualmente accesible a través de internet, existiendo miles y miles de páginas con información sobre este tipo de asociaciones. Existe tanta información que se hace difícil poder elegir y poder centrarse.

Para facilitar esta elección, nosotros, después de mucho bucear y de muchas páginas vistas, proponemos estas diez, considerando que son imprescindibles, o al menos, constituyen una referencia inmejorable para todo aquél o aquella que quiera conocer más sobre este tipo de gestión y realización de proyectos:

1.- PIAPPEM, Programa para el Impulso de Asociaciones Público Privadas: http://www.piappem.org/

2.- Toolkit for Public-Private Partnership: http://www.ppiaf.org/sites/ppiaf.org/files/documents/toolkits/highwaystoolkit/index.html

3.- PPP in Infrastructure Resource Center: http://ppp.worldbank.org/public-private-partnership/

4.- Public-Private Partnerships: http://www.p3canada.ca/home.php

5.- PPP forum: http://www.pppforum.com/

6.- EPEC PPP Guide: http://www.eib.org/epec/g2g/index.htm

7.- FHWA Office Public-Private Partnerships: http://www.fhwa.dot.gov/ipd/p3/index.htm

8.- Public Private Partnerships Australia: http://www.infrastructureaustralia.gov.au/public_private/

9.- PPP Irlanda: http://ppp.gov.ie/

10.- PPIAF: http://www.ppiaf.org/page/about-us

Ideas claves a tener en cuenta a la hora de hacer la evaluación de un proyecto de Asociación Público Privada o P3

La semana pasada impartimos un curso de “Gestión de proyectos de concesiones y P3” en el Colegio de Ingenieros de Caminos de Madrid. Durante cuatro mañanas, debatimos con los asistentes al mismo, los conceptos básicos y las claves para hacer, tanto una buena evaluación de un proyecto de estas características, como una buena gestión de los mismos.

Proyectos PPP: riesgosSi tuviéramos que destacar de entre todo lo debatido, una serie de ideas claves, serían éstas:

1.- Evaluar un proyecto de P3 ó gestionarlo, supone evaluar ó gestionar una empresa, un negocio. Es muy importante cambiar el punto de vista. No son proyectos de ingeniería o proyectos de servicios públicos, son empresas.

2.- Estas empresas tienen una serie de peculiaridades en relación con el resto de las empresas:

2.1.- Tienen vida limitada.

2.2.- No tienen libertad de amortización.

2.3.- Su objeto social y sus operaciones, en consecuencia, se reducen a aquello para lo que se han constituido, no pueden diversificar.

2.4.- Pueden ser de capital 100% privado, mixto, ó público 100%

2.5.- Tienen un grado de apalancamiento muy elevado, entre el 60% y el 90%

2.6.- Salvo en determinadas excepciones que tienen relación con el país en el que se realizan, no ostentan la propiedad de los activos que explotan.

3.- Existen, al menos, tres puntos de vista diferentes bajo los que evaluar estos proyectos: punto de vista de la Administración, punto de vista del financiador, y punto de vista del socio de la empresa.

4.- Tanto en la evaluación como en la gestión de un proyecto de estas características, son determinantes la correcta identificación de todos y cada uno de los riesgos que pueden afectar al proyecto.

5.- Cualquier evaluación es subjetiva, ya que depende del punto de vista, y el punto de vista está determinado por prejuicios y juicios.

6.- Es fundamental identificar y testar todos y cada uno de los prejuicios y juicios que tengamos sobre el proyecto. Cada uno de ellos que no identifiquemos y que no testemos, se traduce en riesgo.

7.- Es fundamental reflexionar sobre el negocio que supone el proyecto, una reflexión que se debe caracterizar por ser lo más amplia posible. El entrenamiento para desarrollar una mente abierta, y con puntos de vista, a veces muy alejados de lo que es un proyecto clásico, a veces son claves.

8.- Gestionar un proyecto de estas características, implica, al menos, gestionar cuatro fases muy diferentes entre sí, con necesidades de equipos y recursos muy, muy diferentes.

9.- La negociación es un aspecto clave, ya que no existe la certeza en ninguno de los ámbitos. Los proyectos están sustentados en la subjetividad, los intereses contrapuestos y puntos de vista, a veces, completamente opuestos.

10.- Conocer las reglas de juego y reflexionar sobre todas sus implicaciones, sobre todo las negativas, es fundamental. Acometer un proyecto sin haber estudiado todos los posibles escenarios negativos es una temeridad.

 

La Asociación Público Privada como gestión responsable en el sector del agua

La Asociación Público Privada es una forma de gestión para proyectos de interés público y de grandes, o no, inversiones. Implica la cooperación y la colaboración del sector privado y del sector público, para sacar adelante este tipo de proyectos. Vamos adelante con el artículo (publicado en iAgua):

Si hay una necesidad básica por excelencia para el hombre y para la naturaleza en general, es el agua. El agua es fuente de vida y fuente de riqueza. Sin agua, el hombre está abocado a la muerte, y la naturaleza también.

Por eso es fundamental una buena gestión de la misma, responsable y eficaz. Una gestión que, en último término, dé a la naturaleza lo que es de la naturaleza, y al hombre lo que es del hombre.

Si hubiera agua de la calidad suficiente, bien repartida, equitativamente en abundancia, ese matiz de gestión responsable y eficaz, quizá sería menos importante, pero sabemos, desgraciadamente, de las desigualdades existentes y de las nefastas, a veces, actuaciones del hombre. Es por ello que se necesita un especial esfuerzo en hacer de la gestión del agua, una gestión excelente, en cantidad, calidad y disponibilidad.

No se trata de decir aquí si la gestión privada ó la gestión pública es mejor. Se trata de ver cómo se hace para que la gestión del agua sea cada vez más responsable, equitativa y eficaz.

Y para ello, existe una muy buena fórmula, sin tener que menospreciar otras, que es el sistema de la asociación público-privada. Existe una necesidad, existen unos recursos limitados y existen unos medios económicos, materiales y humanos. Y existen los riesgos.

Una gestión responsable empieza en el momento en el que, después de reconocer que existe una necesidad y que es necesario satisfacerla, se identifican los riesgos que conlleva el poder dar una respuesta a esa necesidad.

Sin identificación de riesgos, no hay gestión responsable. De la misma manera, que de nada sirve que, si después de identificarlos, no se tratan de controlar y de hacerlos manejables, o al menos, de poder tomar las medidas necesarias para minimizarlos.

Hay riesgos de todas clases, y hay quienes, por su naturaleza, pueden y saben manejar mejor unos riesgos que otros. Sin una perfecta asunción de riesgos, no hay gestión responsable. Y esa perfecta asunción de riesgos, es lo que permiten las asociaciones público-privadas. Dos grandes formas de ver la gestión y dos puntos de vista diferentes, que se unen, para dar lo mejor de sí mismas en un ejercicio de responsabilidad.

Eso es lo que es una asociación público-privada. Ni más ni menos. Y el poder hacerla realidad, no es ni fácil, ni se hace en dos días. Se necesita formación. Se necesita reflexión. Se necesita entrenamiento. Se necesita entender los fundamentos. Se necesita ejercitar la responsabilidad.

No un día, ni dos, ni tres, sino toda la vida.

El agua es la vida. ¿Es posible pedir menos?. Nosotros creemos que no.

Encontrar la voz propia. Fomentar la curiosidad y las ganas de crecer y de aprender

Uno de nuestros clientes ha hecho una entrevista a uno de los miembros de nuestro equipo, entrevista que compartimos aquí con vosotros.

En la entrevista se tratan cuestiones relativas a las ventajas de la formación on-line y a la necesidad cada vez mayor de tener profesionales responsables y formados en cuestiones de gestión empresarial en un sector como es el de las infraestructuras.

Y quisiéramos destacar de, entre todo lo tratado en ella, dos cuestiones que para nosotros son vitales, y que determinan, para nosotros, la calidad de una formación:

  • El ayudar a los alumnos y alumnas a encontrar su propio punto de vista, su propia voz sobre el asunto en el que se está formando.
  • La necesidad de despertar la curiosidad y las ganas de crecer y de aprender de los alumnos y alumnas.

Consideramos que nunca se sabe suficiente, y que siempre es posible aprender algo más. Nosotros aprendemos y crecemos con nuestros alumnos y alumnas, ya que siempre la formación es una vía de doble sentido. Si no lo es, hay algo que falla.

Os dejamos el enlace a la entrevista: http://www.eadic.com/blog/?p=344